Conociendo a la AMPI Monterrey
Entrevista con Arq. Ramón Guajardo, Presidente de AMPI Monterrey y área metropolitana
- ¿Qué es la AMPI?
En la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) agremiamos a los profesionales en la industria de Bienes Raíces. Hay desde desarrolladores, constructores, valuadores, notarios públicos, pero principalmente empresas o personas dedicadas a la comercialización de inmuebles.
Nos agremiamos partiendo de la idea de que la unión hace la fuerza, de esta manera sabemos lo que esta pasando, nos capacitamos, hacemos alianzas y logramos avanzar mucho más.
Tenemos un Código de Ética, reglamentos y estatutos con los cuales nos regimos para saber como trabajar entre nosotros y las consecuencias de incumplir con alguna de las actividades.
- ¿Qué tipo de empresas o personas dedicadas a la comercialización forman parte de la AMPI?
Es muy variado, unas muy grandes, otras medianas, otras pequeñas o hasta agentes independientes. El ramo es tan grande, hay tantas opciones, que hay quienes se especializan por zonas o giros. Hay quienes se dedican solo a lo comercial (renta o venta de locales comerciales), hay quienes manejan lo industrial y hay quienes se dedican a lo residencial en ciertas zonas, es decir, solo residencial en zona sur, solo residencial en zona cumbres o muchos que manejan la zona de valle o San Pedro y sus alrededores.
Tenemos especialistas de todo, cualquier persona puede entrar a la página de AMPI y seleccionar por actividad o por marca la empresa que esta buscando. Muchas marcas de franquicia bastantes grandes están con nosotros, como Century21, Realty World, REMAX, Colliers, Coldwell Banker, Alles Group, entre otras. Hay otras, como AREA, que no son franquicia todavía pero que son grandes en la localidad.
- ¿Cómo esta estructurada la AMPI?
Se tiene una oficina nacional, la cual lleva más de 50 años en el país. Se divide por secciones, hay 53-54 secciones, una de las cuales es la sección denominada AMPI Monterrey y área metropolitana que cubre todo Nuevo León. Hay un presidente por cada sección.
La sección de AMPI Monterrey y área metropolitana tiene sus oficinas propias, con salones dónde hacemos juntas o capacitaciones (ofrecemos cursos para la comunidad inmobiliaria o la comunidad en general), tenemos personal administrativo y personal que da atención a nuestros asociados, al público en general y a profesionales inmobiliarios que no son asociados todavía pero que están en proceso de integrarse a nuestra asociación.
- ¿Cuáles son las funciones de la AMPI?
La principal función de la AMPI es agremiarnos, lograr la unión de quienes nos dedicamos al ramo inmobiliario.
Logramos hacer muchos convenios con empresas, principalmente Bancos o empresas de medios (periódicos o revistas con los que tenemos precios preferenciales o descuentos). También se tienen muchos otros convenios con empresas que no tienen nada que ver con la industria inmobiliaria, pero al estar agremiados nos hacen descuentos, como servicios médicos, telefonías, etc.
Principalmente lo que queremos es mantenernos unidos para poder capacitarnos, saber que esta pasando con el mercado, poder informar a la comunidad en general y de esa manera asesorar a nuestros clientes.
- ¿Cuántos socios forman parte de la AMPI?
Los socios son Personas Físicas, no Morales. En Monterrey, actualmente somos entre 180 y 185 asociados. Una sola persona física, sea representante o dueño de una compañía, puede representar a 4, 10, 30, 50 o más de 100 asesores, un solo asociado puede tener a varios asesores afiliados en su compañía. El asociado de la AMPI es la Persona Física que representa esa compañía o firma.
- ¿Cómo define o como funciona la relación entre los integrantes de la AMPI?
La relación es definitivamente de colaboración. Recientemente se implemento la herramienta que se llama Multilistado (“MLS” o “Multilisting” que se utiliza en otros países) para que con el mismo formato podamos intercambiar información de todo lo que esta en venta actualmente en el mercado. De esta manera, por el hecho de ser asociados de la AMPI, saber que podemos hacer operaciones con la plena seguridad de que tendremos nuestras respectivas comisiones porque ya hay acuerdos previos para esto. Esta herramienta facilita mucho las cosas porque el inventario de cada empresa de Bienes Raíces crece exponencialmente, es una herramienta más y una ventaja más de entre las muchas que hay para los asociados.
- Con respecto al Multilistado, ¿Hay normas que rigen los acuerdos de colaboración entre asociados?, ¿Es accesible para el público en general?, ¿Cada asociado debe de publicar todas sus propiedades en dicho listado?
- Las normas están perfectamente bien establecidas. A parte de nuestro código de ética, están los estatutos. Los estatutos con los que se rige la asociación, que en general definen el buen manejo o entendimiento entre los asociados. Es en los estatutos donde entra algo de las contraprestaciones o comisiones, que sin marcar porcentajes o cantidades, sí existe el convenio colaborativo que por ser asociados se sobrentienden los porcentajes como contraprestación.
- Se esta manejando para abrirse al público en general como consulta. En general, para quienes se dedican a este ramo lo que hacemos es que si quieren compartir con alguno de los asociados, se tendrían que comunicar con cada asociado y cada asociado decide si colabora o hace alguna operación con esa persona que no es asociado. Es un filtro para invitarlo a que se asocie y de esa manera obtenga muchas otras ventajas además del Multilistado.
- Cada empresa, decide a su propia discreción que propiedades agrega al Multilistado. La Asociación no tiene fines de lucro, las empresas sí. Es decisión de cada compañía compartir una propiedad, pero una vez que este dentro de la herramienta entra automáticamente el convenio colaborativo para compartir las propiedades.
- Puede hablar un poco más acerca de los cursos o la capacitación que da la AMPI
La capacitación esta abierta para el público en general, quienes tienen la inquietud a dedicarse a las Bienes Raíces los invitamos a que tomen desde el curso más básico, el ABC, que da las bases y que les sirve también a los propietarios que tienen 3 o más propiedades y quiere saber como esta el mercado, qué hacer, lo más básico en operación y cosas como esas.
De ahí tenemos muchos cursos más, en cuestión fiscal, legal o hasta ingles básico para operaciones inmobiliarias. Hasta diplomados en Bienes Raíces que es algo más elaborado y que es para gente que esta más comprometido en la comercialización. Principalmente son asociados los que toman los cursos pero hay mucha gente que se dedica a esto, a veces de manera informal o apenas iniciando, y a través de los cursos conocen nuestras funciones y se integran con nosotros.
Estos cursos los publicamos en medios masivos, como periódico. También a través de nuestra página de Internet, Blog o Facebook que manejamos. Mucha promoción es también de viva voz, nuestros mismos asociados recomiendan a gente que conocen o invitan a personas que se están integrando a sus empresas.
- ¿Existe otras asociaciones como la AMPI en México?
En Nuevo León no, sí existen algunas en otras secciones de la república, pero AMPI esta creciendo tanto que las otra están desapareciendo para integrarse o funcionarse con la AMPI.
- ¿Con que otras organizaciones tiene relación la AMPI?
A nivel Internacional tenemos convenios con la NAR, equivalente a la AMPI en Estados Unidos, que por el tamaño y la regulación de la industria son mucho más grandes que nosotros. Tenemos convenios con otras asociaciones similares en Europa y Sudamérica.
Tenemos un convenio en Texas, con el cual cualquier socio AMPI puede hacer operaciones en ese Estado y te pagan tu comisión directamente. Cualquier persona fuera de la AMPI no podría hacerlo porque necesitan una licencia de ese Estado para poder trabajar. Con este acuerdo hacemos muchas operaciones con ciudades afines a la nuestra como la Isla del Padre, McAllen, San Antonio, Houston, entre otras.
- ¿Hay algún costo o cuota para formar parte?
Es bastante económico, hay una cuota anual, que va directamente a la oficina nacional, que es alrededor de $2,800 pesos anuales. Localmente tenemos mensualidades muy cómodas que son alrededor de $380 pesos mensuales.
Los beneficios son muchísimos, se pagan con creces. Descuentos en periódicos o medios más importantes, descuentos en cursos y capacitaciones, convenios con otras empresas y una capacitación constante.
Como parte de la capacitación constante, sesionamos dos veces por semana, la primera son los martes donde hacemos una comida de bolsa inmobiliaria, en la que nosotros ofrecemos nuestros mejores productos en el momento en que sentimos que tenemos que abrirlo a nuestros compañeros o solicitamos lo que nuestros clientes están requiriendo y no tenemos en nuestro inventario, ahí utilizamos el sistema de Multilistado.
La otra sesión la tenemos los viernes, normalmente en la mañana, en dónde semana a semana tenemos un invitado conferencista que nos habla de cuestiones fiscales, legales, de mercadotecnia, de temas actuales o algo relacionado con la industria. En Por ejemplo, pueden venir Notarios, gente de Desarrollo Urbano de los diferentes Municipios o algún contador que nos hable de estrategias fiscales.
Entrevista realizada el día 4 de Junio de 2009 en las oficinas de la AMPI Monterrey y área metropolitana
Elaborado por: Ignacio A. Martínez
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